穿越电视行业寒冬 王志国解读创维“新硬件”的道与术

  原创   2018-11-24   博彩公司排名家电网/Velho

不久前,奥维云网发布的监测数据显示,双十一期间,彩电线上平台销量为259.6万台,同比下降10.2%;销售额63.6亿元,同比下降21.8%。如果说双十一的数据还不够反映今年电视行业发展全局的话,那么更早之前的一组数据则进一步佐证了电视市场发展走低的趋势。2018年第三季度,中国彩电市场累计销售1040.9万台,和去年1041.2万台的销量接近持平。第三季度销售额303亿元,相较于2017年第三季度357亿元的销量额缩水54亿元,同比下滑15.2%,电视行业的疲软已经是业内公认的事实。

在11月22日晚的乌镇“互联网大会”会议中心,一场以“新硬件·新价值”为主题创维新技术新战略发布会在这里隆重举办。之所以称之为隆重,一是因为第三届“世界互联网大会”不久前刚刚在这里落下帷幕,大众议论的热潮还未退去;二是因为创维这场活动的场面之大让现场很多媒体嘉宾乍舌:“虽然2018年还没结束,但可以肯定的是这是今年家电行业规模最大最有气势的活动”。

创维集团CTO、创维-RGB董事长兼全球研发中心总经理、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国

换言之,在当前的企业经济环境和电视行业环境下,创维的举动透着一股逆势而上的劲头。而原因是什么?在活动开始前绝大多数人都不知道。但想必有一个人一定了然在心。那就是创维集团CTO、创维-RGB董事长兼全球研发中心总经理、深圳市酷开网络科技有限公司CEO的创维80后高管王志国。

俗话说,新官上任三把火。刚上任不久,王志国便拉开了创维改革的序幕。

自古红蓝出CP

作为酷开网络原董事长的王志国在加入创维后创立了创维集团软件研究院,主持研发了酷开(coocaa)智能电视操作系统。作为OTT商业模式的开拓者,王志国对OTT在智能电视领域的运作无比熟悉,所以升任创维-RGB董事长兼全球研发中心总经理后,王志国改革的第一把火就是加速创维和酷开的融合。

奥维互娱和记刻数据统计,酷开系统终端激活用户数已达到了3551万、日均活跃量1245万,月均活跃量2120万。创维拥有智能电视激活用户数近3800万户,为创维继续加大力度在互联网领域的深度融基础,为创维进军智能系统技术产业提供了路径。

2017年6月6日,酷开获得了腾讯3亿元的战略投资。

2018年3月16日,百度创维携手进军AI。

2018年7月,创维与酷开正式进行了创维蓝加酷开红的融合式发展。

一如网上那句流行的话——“自古红蓝出cp(Character Pairing)”,意思是穿红衣服和蓝衣服的人容易在一起。

用王志国自己的话说,则叫“守正出奇”。王志国表示:“一软一硬让人们传统的看电视行为产生多维度的变化,让互联网思维与传统企业融合开创新赛道,这正是提出生态融合的基础。” 创维有着传统企业的积累,而酷开有着互联网思维和基因,两者碰撞融合造就了一条“新赛道”。

在11月22日乌镇“互联网大会”会议中心,红与蓝也成为了当晚的主题色。有时各自醒目,有时互相交融。

经营之道

按常理,行业下行,大多数企业的应对方法是抱团、缩紧银根。但王志国领航下的创维为何激流勇进呢?在王志国看来,主要基于两点考虑:一是行业低价劣质之风盛行;二是供应商经销商无钱可赚怨声载道。

“每个企业都是持续不断发展,而在发展过程会持续遇到瓶颈,低价是很难突破这个瓶颈的。如果你出低价,那么市场上一定有更低的价格出现。如此形成恶性竞争的恶性循环。”王志国说道。

低价竞争会产生很多恶果,企业没经费投入研发,产品技术停滞不前,经销商渠道没钱可赚,产品积压变成库存。最终影响企业正常运转,研发生产跟不上,劣质产品频出。而低价电视的罪魁祸首往往是一些组装电视企业。

王志国举例说,品牌电视在边框处理上会采用一体折弯成型技术,而组装电视则只会拼接边框;品牌电视会采用一体化背板结构,而组装电视则使用公共磨具背板;品牌电视机内布局整齐合理,而组装电视产品机内布局混乱;品牌电视采用独立大音腔,组装电视则采用开放喇叭。

“从研发到检测到装配到出厂,全流程每一个环节的差异决定了一台电视是否能用10年以上,这是老百姓最关心的。”王志国说道。

另外,价格的下压,电商的冲击让传统渠道和供应商无钱可赚,但对于电视产品来说,目前最大的市场需求来自于四五级市场的更新换代,传统渠道至关重要。所以王志国想做的,是用技术驱动,重塑行业,实现让供应商赚钱,让经销商赚钱。

“目前的电视行业,在没有新的流量红利出现之前,创维只有通过综合实力的比拼从市场竞争中突围,这也是创维独特的优势。”王志国说道。

变革之术

接下来,创维怎么变是包括经销商、供应商乃至同行都十分关注的。在笔者看来,王志国“硬件+系统+内容+AI算法=新硬件”的战略部署组要体现在三方面。

一是坚持走高端。创维用OLED、AI画质芯片、杜比全景声内容、全时AI、德日工艺组成了创维高端路线让客户赚钱的“五根草”。

首先在OLED的部署上,且不说未来如何,在现在和过去,创维就创下了“中国第一台OLED电视”、“中国第一家量产OLED电视”、“中国第一台4K OLED电视”、“中国第一台自主研发OLED电视”、“中国第一台OLED壁纸电视”等壮举。

奥维互娱和记刻数据统计,在王志国操盘创维后的7-9月,8月彩电行业负增长0.8%,创维增长12%;9月彩电行业负增长4%,创维增长3.6%;10月彩电行业负增长10.2%,创维增长41%;双十一行业负增长10.2%,创维增长37.4%;双十一酷开会员付费同比增长300%。OLED产品实现了44.1%到58.58%的攀升,实现了“中国每卖两台OLED电视就有一台是创维”的壮举。

在产品阵列上,大屏MAX TV OLED系列和大Q6系列以及全时AI电视G6系列电视的推出进一步加固了创维在高端电视领域的行业领先位置。

二是内容技术双管齐下。在内容上,创维发布了全视频电视交互系统——酷开系统7.0,创维成为了央视超高清4K频道的独家合作伙伴,为4K电视配备最好的4K内容,引领下一代内容运用全视频交互平台。

“传统的电视系统还停留在图片切换,而酷开系统7.0是视频切换,操作更加快捷人性化。酷开的一小步,可以说是OTT行业的一大步。”王志国说道。

此外,创维还推出了聚焦大屏内容的短视频APP——电视派。精彩短视频、线上互动、智能语音、截屏分享等等一站式全搞定。

在技术上,创维推出了“变色龙AI画质芯片”和“蜂鸟AI芯片”。博彩公司排名家电网笔者在现场展示的产品画质对比中看到,只要是搭载了“变色龙AI画质芯片”的产品,无论时OLED还是4K电视,画质效果在精细度、色彩上都远胜采用了同样面板的某高端合资品牌。

“唯有以技术作为市场驱动,才能让电视硬件具备明显的差异化特征,推动电视行业的高端化进程,让行业重回良性发展之路。电视产品消费者买回家终究事要在家里看的,而消费者在卖场中看到的都是事先准备好的演示高清片源,买回家后才发现体验上的落差,变色龙AI画质芯片就可以解决这一问题,根据不同的画面实时调整。”王志国介绍说道。

第三点是变革振兴传统渠道。上文提到,传统渠道的重要性不言而喻,同时当下的传统渠道存在着出货难盈利难的困局。所以创维提出了“创维经销商=酷开合伙人”的合作新模式。不同于以往酷开合伙人只通过销售电视机分成的做法。新得合伙人模式不仅可以获得产品利润,还能通过内容销售获得分成以及股权分享,分成最高可达10%,真正实现了“价值共享”。不仅如此,创维还将投入10亿元的广告费用,为经销商吸引流量。

深圳创维-RGB电子有限公司执行副总裁兼中国区域营销总部总经理谢思泉

在创维看来,创新突破带来的效益并不能一家独享,而是要带动上下游、周边产业形成共赢生态体系。深圳创维-RGB电子有限公司执行副总裁兼中国区域营销总部总经理谢思泉谈到,如今,彩电行业面临流量分化,传统渠道业态的裂变和分化加剧。另一方面,消费升级使得消费者渴望更高级的产品。所以扭转传统营销思维,从营销驱动转变为技术驱动,为客户提供学习和交流平台,加强客户服务与管理是必不可少的。他指出:“创维希望做的是,为客户创造最大价值。以新营销推动行业变革升级,赋能客户,让客户赚钱。”会上,谢思泉总经理还发起了现场众筹,客户们踊跃参与,将会议气氛推向了高潮。

根据奥维互娱和记刻数据显示,2017年创维电视全球出货量1700万台,国内1000万台;机顶盒全球3500万台,国内1800万台,国内市场占有率双双第一,成为名副其实的中国彩电大王。而随着王志国的上任和新战略的发布,创维还在不断刷新着新的记录,穿越电视行业的寒冬,创维是那首领航的旗舰。(Velho)


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